La gestion financière d’une entreprise n’est pas une tâche aisée. Elle est même d’autant plus difficile pour les PME et les TPE, notamment dans un contexte actuel d’inflation. Les difficultés de trésorerie menacent-elles la stabilité de votre entreprise ? Les solutions les plus évidentes peuvent être les moins plausibles. Voici quelques solutions pour vous aider à vous passer du stress quotidien en surmontant les problèmes de trésorerie de votre PME.
Solliciter au besoin l’aide d’un professionnel pour une gestion rigoureuse de la trésorerie
Bien que vous soyez à la quête d’une solution rapide et efficace à votre problème de trésorerie, il est préférable que vous fassiez une petite étude pour identifier les causes de votre difficulté. Passer en revue votre gestion pour identifier l’origine du manque de trésorerie est indispensable. Cela vous met sur la piste d’une solution pérenne.
Vous pouvez au terme de votre analyse découvrir que vous n’envoyez pas vos factures à temps. Dans ce cas, les actions à mener seront la refonte et l’optimisation de votre système de facturation et de recouvrement. Vous devrez donc envoyer les factures assez rapidement, assurer le suivi de vos paiements en attente et relancer rapidement les clients qui tardent à payer.
Dans ce processus, il est capital de vous entourer de professionnels tels qu’un conseiller financier ou un comptable. Il faudrait impérativement réussir à identifier la source du mal pour désormais gérer rigoureusement votre trésorerie. Ne pas y arriver risque d’aggraver vos problèmes de trésorerie même si vous y injectez du liquide.
Songez à augmenter vos ventes
Si vous semblez percevoir que vos problèmes prennent leur source dans l’incapacité de vos revenus à couvrir vos charges, peut-être que vous devriez songer à renforcer votre stratégie marketing afin de mieux vendre.
Votre chiffre d’affaires permet-il de couvrir les charges ? vos activités sont-elles réellement rentables. Si ce n’est pas le cas, votre capacité d’autofinancement est insuffisante et cela ne peut que générer une dégradation du fonds de roulement et donc de votre trésorerie. Pour stimuler vos ventes et augmenter vos revenus, vous pouvez songer à élargir votre portefeuille client, à lancer de nouveaux produits et services ou encore à offrir des promotions pour attirer davantage de clients.
Renégocier les délais de paiement auprès des fournisseurs
Pendant que vous vous approvisionnez auprès des fournisseurs, tenez compte des délais de paiement au même titre que les autres indicateurs comme les prix de cession. En effet, la flexibilité du fournisseur peut vous permettre de négocier et d’obtenir des délais de paiement plus longs. Ce faisant, vous aurez plus de temps pour générer des revenus avant de devoir régler vos factures.
Maximiser votre dette d’exploitation vous permettra d’éviter d’avoir à manquer de trésorerie très vite. En ce sens, ne payez jamais vos factures avant échéance, respectez les délais contractuels prévus sur les contrats avec vos fournisseurs et surtout renégocier les échéances quand c’est légalement possible.
Réduire certains coûts de revient
À moyen terme, cette solution peut avoir un impact sur vos difficultés de trésorerie. Concrètement, l’objectif est d’améliorer vos marges pour mieux souffler financièrement. Identifiez donc les domaines dans lesquels vous avez la possibilité de réduire les coûts sans compromettre la qualité de vos produits ou servies. Vous pouvez réduire les coûts pour faire des économies sur les frais généraux, les achats, la production, la logistique, la qualité ou encore la recherche et développement.
N’hésitez pas à négocier avec les fournisseurs sans compromettre la qualité des produits. Vous pouvez par exemple changer de composants ou d’emballages, ceci dans le respect strict des cahiers de charges. Faites aussi un travail de sourcing pour référencer de nouveaux fournisseurs moins chers.
Demander un crédit
Si vous faites face à un manque de trésorerie ponctuel, vous pouvez envisager de demander un crédit auprès de votre banque ou un prêt à court terme pour passer ce cap. Ceci est valable dans le cas où vous savez que vos problèmes de trésorerie sont temporaires. Cependant, assurez-vous d’évaluer soigneusement les conditions et les taux d’intérêt avant de vous décider.
Rééchelonner les dettes
Si votre problème financier est structurel, vous pourriez songer à négocier un crédit de restructuration. Ce type de financement aide à rallonger la durée de remboursement et étaler la dette. Vous devrez convaincre votre banquier que cela pourra résoudre les difficultés de trésorerie. Il va de soi que vous devrez pouvoir justifier dans le même temps votre capacité à rembourser le prêt.
Vendre des actifs non essentiels
Peut-être que vous devriez songer à vendre des actifs que votre entreprise possède, mais qui ne sont pas essentiels à ses opérations. Envisager de les vendre pourrait être une bonne idée, surtout si cela vous permettra de générer des liquidités.
Recourir à l’affacturage
L’affacturage ou factoring est une solution rapide et simple pour financer votre manque de trésorerie. Encore appelé financement de factures, cette solution vous est utile en cas de besoin urgent de trésorerie pour bénéficier d’une avance de trésorerie. Concrètement, vous vendez vos factures impayées à une société spécialisée moyennant un certain pourcentage qui vous avance immédiatement une partie de leur valeur en espèces.
Mettre en place un plan de restructuration
Si par contre, vous découvrez que vos problèmes de trésorerie sont persistants et profonds, vous devriez envisager une nécessaire restructuration de votre PME en réévaluant son modèle économique et en effectuant de nombreux ajustements stratégiques. Vous pourrez ainsi dans ce sens renforcer la qualité de votre produit ou encore mettre l’accent sur la communication digitale dans votre stratégie marketing. Peut-être que vos devriez aussi songer à lancer de nouveaux produits ou rechercher de nouveaux partenariats.
On peut être rapidement déboussolé, désemparé et stressé face à un problème de trésorerie. Cependant, avec méthode et minutie, on peut aisément identifier les causes de cette difficulté et entreprendre des actions concrètes pour la conjuguer au passé. Les actions peuvent être la renégociation des délais de paiements aux fournisseurs, la gestion des échéances et des factures impayées, la contractualisation ou le rééchelonnement d’une dette. Maximiser la dette d’exploitation ou encore vendre des actifs non essentiels sont aussi des pistes à envisager pour sortir d’une difficulté de trésorerie au sein de sa PME.
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